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　　通过中赫时尚与京东联合的在家做花系列直播，花艺人的坚持与付出感染了很多人，而随之浮出水面的还有几丝焦虑。有些花店扛不住疫情下的冰点市场，纷纷跟风打起了价格战，以压低利润挽救最后的成本；有的花店则从年前关门之后，再没有开门的机会；也有多少手里会接到需求的花店，但利润空间与成交概率暂且不论，埋头改方案至少能安慰手足无措的自己。

　　“跨界”是2019年的热词，但大多应用案例都属于跨界营销。所谓营销，主要是立足于资源匹配，为开拓市场营造叠加效应，最被看好的效果是传播与整合用户人群。可以说，跨界营销是一种阶段性策略，优势是博眼球，迅速覆盖人群，导流销售。例如网易云音乐与三枪内衣的合作，RIO鸡尾酒与花露水、英雄墨水的组合。

　　而跨界复合，则是一种长期经营模式的转型，也就是说企业同时经营多种商业业态。书店是最早可见的发酵场，甚至在1991年就有了雏形。台湾诚品书店综合书区、画廊、文化创意空间三种业态。坐标北京798艺术区的机遇空间不仅可以看书，还能开会办展、喝咖啡吃饭，一个季度就有数百场活动。

　　这二者都适用于花艺商业化行为，区别就在于是一时的借势，还是长久的运营。这取决于你的商业目标，计划向消费者传达什么信息？是一种生活方式，还是一种轻奢的享受？是一场休闲艺术，还是纯粹的商业体验？做跨界营销，需要的是互补性的、非竞争性的品牌资源，一起联手搞一次活动或一个事件。而做跨界复合，那就要掌握另一门专业技能。

　　需要注意的是，这里说的两种跨界与常规花店业务类型拓展仍有不同，后者属于商业服务多样化，大部分情况只是单方面的营销目的，也非长久异业整合发展。如同超市卖大白兔奶糖，却不能叫超市跨界大白兔。就目前国内花艺的发展状况来看，以卖花为单一业务的花店已然很难存活，不少花店的业务都会包括婚礼活动、品牌推广、市场活动等内容，散客与企业都被纳为目标用户。有的花艺设计师，还能凭借自身的专业实力和资源，接到拍摄时尚大片的活儿。

　　就目前来看，国内花艺行业的跨界营销，严格意义上来说还未成型，一是花艺品牌还不够成熟，二是花艺营销的势能也有所欠缺。大多时候是在业务合作的场合中，做一些营销意义的传播。

　　相对来说，跨界复合要更为成熟些，如花艺与咖啡的复合运营。花艺的店面布置一般都花费了花艺设计师相当多的心力，氛围舒适怡人，若只作花束零售，那它的意义仅在于吸引消费者登门。因整个购买过程时长有限，空间价值被白白浪费掉。相反，加上咖啡这一活动行为，既能拉伸盈利空间，又能让消费者充分享受花艺之美。也正因花艺对人有时长黏性，不少餐厅会把自己布置成为植物主题，你只需在各地旅游商业街、艺术区走走，就能发现这样的店。

　　花艺属于空间艺术形式，与衣食住行相关的一切，都可以融合：花艺+时尚买手店，花艺+书店，花艺+旅游民宿等等。所有的组合，在为消费者带去全新体验的同时，也都在构建一种值得向往生活方式。这本身不仅具有商业价值，也有深远的社会价值：人类需要自然，也必将回归自然。

　　正因为怀抱同样的追求，中赫时尚用时15年，陆续开通了软装、时尚、花艺、咖啡、创业经营五条专业课程线，邀请了国内外数十位行业大师亲自传授各项专业技能，为未来自然生活方式贡献自己的力量。

　　当然也不排除有的人相比商业，更愿意守着情怀和手艺。这种情况下，大抵只有一条路可以走，就是更加努力地学习，精进技艺，成为花艺大师。你的目标将是成为Mark Pampling、Tamas Mezoffy、Roman Shtengauer那般的花艺冠军，或者如Francoise Weeks钻研出属于自己的花艺设计风格 ,NG体育再或者如川名哲纪老师一样师出名门。用专业水平赢得行业话语权，凭本事吃饭。这样的话，你不用研究商业逻辑，自然会有大把的机会找上门。你要做的就是通过学习，不断提升专业水平。而这不仅仅需要努力，还需要天赋。

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